第358章
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路楠說完這句話， 會議室裏響起了很輕微的悉悉索索聲。
她先停下正在說的話，擺弄了一下簽字筆，靜靜等待。
這個響動便立刻止住。
其實， 這些業務們之前都不知道海外市場部的具體工作內容是怎麽樣的。
他們各自都有自己主動或者被逼無奈的理由， 這才選擇來到一個新成立的、前景未明的新部門。
他們不知道自己需要做些什麽，來了之後， 有人積極主動地融入新環境、有人渾渾噩噩等著領導布置任務。
現在部門有新客戶、有業績了，此刻想想，路總說的話難道不是理所應當的嗎？
就像國內所有市場的業務一樣，業務員的職責就是對接客戶、服務客戶、了解轄區市場、監督費用落實， 能力強的業務員也可以試著在轄區範圍內布局新的經銷商，如此， 累積客戶資源、做出來的業績就是他們升職加薪的資本。
海外市場部， 顧名思義管轄的市場在海外， 需要出國（註1：hk等地不算出國，不過往來需要辦理的手續也確實比國內城市間繁瑣一些）也是情理之中的。
只是這樣一來，部門中諸如從川省調過來、年紀最大的李槐棋和年紀第二大的侯勇就尷尬了。他們是老式業務員，英語只會哈嘍、三克油、古德拜；另一位從立遂調過來的洪偉也沒好到哪裏去， 雖然是大專畢業， 可英語水平嘛，不提也罷。
路總說了要出國， 年紀稍大一些的業務心裏頭就一個咯噔， 覺得自己可能在這個部門幹不了了。
反而是駱俊傑他們這幾個年輕的，臉上露出了躍躍欲試的表情。
“好了，我知道你們有很多想問的、想說的。”路楠對著眾人露出安撫的笑容， “既然當初我看過你們的資料， 決定要你們， 現在就不會因為你們會不會英語之類的問題又說你們不適合在海外市場部繼續呆著。”畢竟華國白酒賣得好的國家和地區大部分情況下華人都很多，比如獅城、瑪萊、米國、土澳等等，更不要提hk和賭城——都回歸好多年啦！
在路楠看來，語言方面不是大問題：“既然不定期要出國，那麽你們的人身安全公司總是要負責的，前期肯定不會直接讓你們一個人過去。你們想要了解出國方面事情、包括對接經銷商之後的工作內容安排等等，過兩天下發的郵件裏都會講清楚。”
聽路總這麽解釋，李槐棋等人稍微放心了一些。
路楠提起了現有經銷商：“還有，你們最關心的經銷商分配對接問題。現在幾位新經銷商還在前期的訂貨籌備階段，並且我對你們的考察期還有半個月，我會結合這一陣子你們的表現，酌情分配。我可以明確地告訴你們，經銷商是我談下來的，怎麽分配對接由我全權決定，即便是總部都無法插手。”
她不是經常放狠話的人，但是每次都言出必行。
這讓剛才確實動了心思想要仗著自己籍貫優勢從總部走走關系的某些人暫時歇了心思，免得弄巧成拙。
路楠最後說起了大家最關心的事情：“還有一些關於部門績效、獎金之類的評定，之後都會在郵件做出統一規定和解釋，可以告訴你們的是：現在的客戶全都是我談下來的，所以年終獎計算方面我會拿大頭。”
她現在的做法，就屬於把醜話說在前頭。但凡她沒有挑明，總會有下屬抱著僥幸的心理。
但是其實這事兒就這麽個道理——銷售從來都不是多勞多得，而是能者多得。
路楠同樣說得很明白：“等你們有獨立招商的能力，談下新的經銷商，那麽到時候按照章程，該是你們的部分就是你們的，誰也搶不走。我言盡於此。”
散會前，路楠拍拍手：“建議你們在此期間，可以去和姜媛要目前所有經銷商的資料。機會總是留給有準備的人的，不是嗎？”
她開完這個會，原本心思已經漂浮起來的業務們倒是都老實起來了。
十二樓的會開完，路楠又下六樓開會。
乘電梯下去的時候，她也有些無奈，做業務員的時候，最討厭領導開會、開會、開會，但是自己幹到現在的職位，才發現開會的重要性和必要性。
【不然誰天天做知心姐姐/哥哥，找下屬1v1地談心呢？還要不要做事了？】
【我是他們的上司，又不是他們的老師。】
給京市和諧酒品牌部的業務們開會就簡單多了。
不過是五天沒開晨會，給他們緊緊皮，催促了一下第二季度即年中回款任務，順便給個甜棗：“這一周你們去展銷會幫忙，也辛苦了。我準備了一些凱爾斯酒店的自助餐券，回頭每人去曉雲那邊領兩張。曉雲，梁經理那邊你送六張過去。”一視同仁，這個福利十二樓的同事們也有，反正都是各自找他們的內勤領取。
昨天林老先生請的住宿，路楠午飯後投桃報李，叫李清去酒店餐飲部買了幾十張自助餐券，正好當福利發一發。
這可比大家夥兒坐在一起聚餐或者搞什麽素質拓展的團建（實際上占用了員工休息日）更得人心，凱爾斯酒店的自助餐價格不菲，大家歡呼一聲、感謝路總。
開完兩場短會，時間已經到了四點多。
路楠對李清說：“昨晚算你加班，今天早點下班吧。”
至於她自己，也打算走了，忙了這麽多天，堂堂一部總經理早退去做個spa怎麽了？很合理的！
李清點點頭，實際並沒有早退，而是打了個電話，約了附近4s店銷售看車——費用都已經批下來了，還耽誤什麽？路總的出行需求必須第一時間滿足！
毛小茹沖李清點了個讚：很好、高效。
……
路楠泡澡出了一身汗，直接在養生會所喝了點湯水。
躺著做臉的時候，接到陳驍電話。
路楠擡手讓美容師停一下：“你們也結束了？”
“嗯，剛剛結束。”他們一會兒有一場高規格的晚宴，也是拓展人脈的好時機，陳驍知道，自己一時半會兒走不開。
“那麽，少喝點？”路楠說完這句話，自己都笑了，怪肉麻的，有點ooc了。
於是她更正：“別喝混酒。”
“好。”陳驍乖乖答應，“如果結束得早，我過去找你？”
路楠點點頭：“嗯吶，估計你在晚宴上也吃不飽，到時候我們去吃夜宵吧。”
就沖著這句話，陳驍決定，今晚少吃少喝。
幸好此類活動是絕不會有人公開組織第二場諸如會所唱歌之類的活動，九點左右，大家陸陸續續都撤了。
陳驍和夏總說了一聲，自己有約，不同他一起回酒店。
“今天小翟沒過來，讓小劉送你唄。”他們來人民大會堂一呆就是一整天，所以讓兩人的秘書或者助理輪流開車，今天是小劉。
陳驍笑了笑：“不用，我打車就行。”說完，擺擺手就走了。
“嘿，走得這麽急……”夏總邊說，邊笑了起來：是嘛，希堯現在這樣，才像二十多歲的大小夥子。年輕人就應該有夜生活，挺好、挺好～
陳驍上了出租車，對司機師傅說了地點。
師傅哎呦嘿了一聲：“您真會找地兒，那家的荷葉粥和蓮子糕可是一絕，還有隔壁的爆肚張——雖然這個時節，咱不推薦吃性太熱的吃食兒，不過我瞅您是游客，來都來了，不嘗嘗未免太可惜。”
這位熱情的師傅操著一口嘎嘣脆的京片子，給陳驍介紹京市名小吃。
等到了地兒，他還戀戀不舍地叮囑陳驍：“爆肚一定要吃帶麻醬的，不放麻醬不正宗！”說著，他自己咽了一口口水，也是怪有趣的。
這不是陳驍第一次見識到京市人的熱情了。
下車後，他就看到坐在門口攤子上的路楠。
陳驍三步並做兩步走過去：“等很久了嗎？抱歉我……”
“剛到呢。”路楠笑了起來，“荷葉粥解酒，你喝那個。”
“你呢？”
“我吃爆肚，不過一份吃不完，分你一半行麽？”
陳驍怎麽可能說不行？求之不得好不好。
吃完，兩人散了散步，十一點左右陳驍就將路楠送回住處了：“你早點休息，我還會在京市待兩三天，過了周末再回蓉城。”
“好啊，那我們周末去約會吧。”路楠十分痛快地應下。
……
夏總在京市又呆了一天，這一天主要是聽路楠詳細地匯報工作。
路楠之前就提交過關於海外市場部的工作內容制定和工作考核方法制定的建議，當時是擱置再談。
現在有業績，什麽都好商量。
夏總知道，海外市場部全靠路楠一個人撐起來的，自己指手畫腳說不定還起反效果：“可以，就按照你說的做。”
不過叮囑還是要有的：“步子小一點沒關系，海外市場部現在已經有訂單了，一定要維護好現有的經銷商。”
路楠點頭：“夏總放心。”
來此一趟已經放心六七分的夏總於絲路論壇結束後的第二天下午乘飛機回蓉城了。
陳驍則接到其母親陳曄舒女士的電話：今晚六點，凱爾斯酒店，一起吃個飯吧。
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這個響動便立刻止住。
其實， 這些業務們之前都不知道海外市場部的具體工作內容是怎麽樣的。
他們各自都有自己主動或者被逼無奈的理由， 這才選擇來到一個新成立的、前景未明的新部門。
他們不知道自己需要做些什麽，來了之後， 有人積極主動地融入新環境、有人渾渾噩噩等著領導布置任務。
現在部門有新客戶、有業績了，此刻想想，路總說的話難道不是理所應當的嗎？
就像國內所有市場的業務一樣，業務員的職責就是對接客戶、服務客戶、了解轄區市場、監督費用落實， 能力強的業務員也可以試著在轄區範圍內布局新的經銷商，如此， 累積客戶資源、做出來的業績就是他們升職加薪的資本。
海外市場部， 顧名思義管轄的市場在海外， 需要出國（註1：hk等地不算出國，不過往來需要辦理的手續也確實比國內城市間繁瑣一些）也是情理之中的。
只是這樣一來，部門中諸如從川省調過來、年紀最大的李槐棋和年紀第二大的侯勇就尷尬了。他們是老式業務員，英語只會哈嘍、三克油、古德拜；另一位從立遂調過來的洪偉也沒好到哪裏去， 雖然是大專畢業， 可英語水平嘛，不提也罷。
路總說了要出國， 年紀稍大一些的業務心裏頭就一個咯噔， 覺得自己可能在這個部門幹不了了。
反而是駱俊傑他們這幾個年輕的，臉上露出了躍躍欲試的表情。
“好了，我知道你們有很多想問的、想說的。”路楠對著眾人露出安撫的笑容， “既然當初我看過你們的資料， 決定要你們， 現在就不會因為你們會不會英語之類的問題又說你們不適合在海外市場部繼續呆著。”畢竟華國白酒賣得好的國家和地區大部分情況下華人都很多，比如獅城、瑪萊、米國、土澳等等，更不要提hk和賭城——都回歸好多年啦！
在路楠看來，語言方面不是大問題：“既然不定期要出國，那麽你們的人身安全公司總是要負責的，前期肯定不會直接讓你們一個人過去。你們想要了解出國方面事情、包括對接經銷商之後的工作內容安排等等，過兩天下發的郵件裏都會講清楚。”
聽路總這麽解釋，李槐棋等人稍微放心了一些。
路楠提起了現有經銷商：“還有，你們最關心的經銷商分配對接問題。現在幾位新經銷商還在前期的訂貨籌備階段，並且我對你們的考察期還有半個月，我會結合這一陣子你們的表現，酌情分配。我可以明確地告訴你們，經銷商是我談下來的，怎麽分配對接由我全權決定，即便是總部都無法插手。”
她不是經常放狠話的人，但是每次都言出必行。
這讓剛才確實動了心思想要仗著自己籍貫優勢從總部走走關系的某些人暫時歇了心思，免得弄巧成拙。
路楠最後說起了大家最關心的事情：“還有一些關於部門績效、獎金之類的評定，之後都會在郵件做出統一規定和解釋，可以告訴你們的是：現在的客戶全都是我談下來的，所以年終獎計算方面我會拿大頭。”
她現在的做法，就屬於把醜話說在前頭。但凡她沒有挑明，總會有下屬抱著僥幸的心理。
但是其實這事兒就這麽個道理——銷售從來都不是多勞多得，而是能者多得。
路楠同樣說得很明白：“等你們有獨立招商的能力，談下新的經銷商，那麽到時候按照章程，該是你們的部分就是你們的，誰也搶不走。我言盡於此。”
散會前，路楠拍拍手：“建議你們在此期間，可以去和姜媛要目前所有經銷商的資料。機會總是留給有準備的人的，不是嗎？”
她開完這個會，原本心思已經漂浮起來的業務們倒是都老實起來了。
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乘電梯下去的時候，她也有些無奈，做業務員的時候，最討厭領導開會、開會、開會，但是自己幹到現在的職位，才發現開會的重要性和必要性。
【不然誰天天做知心姐姐/哥哥，找下屬1v1地談心呢？還要不要做事了？】
【我是他們的上司，又不是他們的老師。】
給京市和諧酒品牌部的業務們開會就簡單多了。
不過是五天沒開晨會，給他們緊緊皮，催促了一下第二季度即年中回款任務，順便給個甜棗：“這一周你們去展銷會幫忙，也辛苦了。我準備了一些凱爾斯酒店的自助餐券，回頭每人去曉雲那邊領兩張。曉雲，梁經理那邊你送六張過去。”一視同仁，這個福利十二樓的同事們也有，反正都是各自找他們的內勤領取。
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這可比大家夥兒坐在一起聚餐或者搞什麽素質拓展的團建（實際上占用了員工休息日）更得人心，凱爾斯酒店的自助餐價格不菲，大家歡呼一聲、感謝路總。
開完兩場短會，時間已經到了四點多。
路楠對李清說：“昨晚算你加班，今天早點下班吧。”
至於她自己，也打算走了，忙了這麽多天，堂堂一部總經理早退去做個spa怎麽了？很合理的！
李清點點頭，實際並沒有早退，而是打了個電話，約了附近4s店銷售看車——費用都已經批下來了，還耽誤什麽？路總的出行需求必須第一時間滿足！
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路楠泡澡出了一身汗，直接在養生會所喝了點湯水。
躺著做臉的時候，接到陳驍電話。
路楠擡手讓美容師停一下：“你們也結束了？”
“嗯，剛剛結束。”他們一會兒有一場高規格的晚宴，也是拓展人脈的好時機，陳驍知道，自己一時半會兒走不開。
“那麽，少喝點？”路楠說完這句話，自己都笑了，怪肉麻的，有點ooc了。
於是她更正：“別喝混酒。”
“好。”陳驍乖乖答應，“如果結束得早，我過去找你？”
路楠點點頭：“嗯吶，估計你在晚宴上也吃不飽，到時候我們去吃夜宵吧。”
就沖著這句話，陳驍決定，今晚少吃少喝。
幸好此類活動是絕不會有人公開組織第二場諸如會所唱歌之類的活動，九點左右，大家陸陸續續都撤了。
陳驍和夏總說了一聲，自己有約，不同他一起回酒店。
“今天小翟沒過來，讓小劉送你唄。”他們來人民大會堂一呆就是一整天，所以讓兩人的秘書或者助理輪流開車，今天是小劉。
陳驍笑了笑：“不用，我打車就行。”說完，擺擺手就走了。
“嘿，走得這麽急……”夏總邊說，邊笑了起來：是嘛，希堯現在這樣，才像二十多歲的大小夥子。年輕人就應該有夜生活，挺好、挺好～
陳驍上了出租車，對司機師傅說了地點。
師傅哎呦嘿了一聲：“您真會找地兒，那家的荷葉粥和蓮子糕可是一絕，還有隔壁的爆肚張——雖然這個時節，咱不推薦吃性太熱的吃食兒，不過我瞅您是游客，來都來了，不嘗嘗未免太可惜。”
這位熱情的師傅操著一口嘎嘣脆的京片子，給陳驍介紹京市名小吃。
等到了地兒，他還戀戀不舍地叮囑陳驍：“爆肚一定要吃帶麻醬的，不放麻醬不正宗！”說著，他自己咽了一口口水，也是怪有趣的。
這不是陳驍第一次見識到京市人的熱情了。
下車後，他就看到坐在門口攤子上的路楠。
陳驍三步並做兩步走過去：“等很久了嗎？抱歉我……”
“剛到呢。”路楠笑了起來，“荷葉粥解酒，你喝那個。”
“你呢？”
“我吃爆肚，不過一份吃不完，分你一半行麽？”
陳驍怎麽可能說不行？求之不得好不好。
吃完，兩人散了散步，十一點左右陳驍就將路楠送回住處了：“你早點休息，我還會在京市待兩三天，過了周末再回蓉城。”
“好啊，那我們周末去約會吧。”路楠十分痛快地應下。
……
夏總在京市又呆了一天，這一天主要是聽路楠詳細地匯報工作。
路楠之前就提交過關於海外市場部的工作內容制定和工作考核方法制定的建議，當時是擱置再談。
現在有業績，什麽都好商量。
夏總知道，海外市場部全靠路楠一個人撐起來的，自己指手畫腳說不定還起反效果：“可以，就按照你說的做。”
不過叮囑還是要有的：“步子小一點沒關系，海外市場部現在已經有訂單了，一定要維護好現有的經銷商。”
路楠點頭：“夏總放心。”
來此一趟已經放心六七分的夏總於絲路論壇結束後的第二天下午乘飛機回蓉城了。
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